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超限效应

admin3年前 (2021-11-06)学习笔记83

有一次,马克.吐温去教堂听牧师演讲,起初,他觉得牧师说的特别棒,掏出钱准备捐款;过了十分钟,牧师还没有说完,马克.吐温有点不耐烦了,他决定只捐出一点零钱;
又过了十分钟,牧师还在说,马克.吐温索性决定一分钱也不捐了。终于等到牧师讲完了,要求大家幕捐时,马克.吐温不仅没有捐钱,,还偷偷从盘子里拿了两块钱。
心理学家,管这种现象叫做"超限效应"。
意思是,说的越多,说服力越会下降,越会打折扣。

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